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銷售物流管理的方法

   發布時間:2016-09-27 18:14:28   來自:kefu

在市場日益規範、競争日趨激烈的情況下,企業可以采取以下主要方法來提高銷售物流管理水平:

(1)明确自己在分銷渠道中的定位

分銷渠道由制造商、分銷商、零售商、物流服務商及消費者組成。富于競争力的分銷渠道要求渠道中各成員都具有較強的競争力,不管每個成員在整個分銷渠道中起到怎樣的作用,它**根據自己的相對優勢來确定其在分銷渠道中的位置,并且依據在渠道中的地位與作用制定相關的發展戰略,比如對自己的業務活動進行調整和取舍,對有些業務進行外包,着重培養自己的核心能力等。

(2)建立物流網絡、配送網絡

企業的産品能否通過分銷渠道快速地分銷到目标市場上,實現倉儲、運輸、配送等物流活動在渠道中的有效運作,其物質基礎主要取決于分銷渠道中物流網絡、配送網絡的構建。物流網絡、配送網絡是分銷渠道依存的物質基礎。組建物流網絡、配送網絡時應該**限度地利用社會上閑置的物流資源,并考慮同物流公司的合作實現物流基礎低成本、快速地擴展。

(3)廣泛采用信息技術

信息技術的高速發展與互聯網的廣泛應用,推動了全球範圍的産業革命和重組。計算機的集成制造、敏捷制造、企業資源計劃、商品快速補貨、電子商務等,都離不開先進的信息技術和産品。銷售物流有效的管理同樣依賴于信息技術。


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